地主さん向け「不動産相続のセカンドオピニオン」

運営：不動産相続アーキテクツ

1. 外観と共用部分の印象アップ

入居希望者は内見の第一印象で判断する割合が高いです。
地主が自主管理する場合、外観や共用部分の清掃・美観は自分の裁量で改善できます。

・建物の塗装を明るい色に塗り替える

・アプローチ部分に植栽や照明を設置

・ゴミ置き場の整理・清潔感確保

地主として「見た瞬間に住みたくなる」雰囲気を演出すれば、内見後の成約率が上がります。

2. 室内設備のアップデート

古い物件は家賃を下げるだけでなく、設備を部分的に改善するほうが効果的な場合があります。

地主が検討すべきリフォーム例

・インターネット無料化

・温水洗浄便座の設置

・照明器具のLED化

・浴室乾燥機や追い炊き機能の導入

こうした投資は空室期間の短縮につながり、結果的に地主の収益を安定化させます。

3. ターゲット層を絞った仕様変更

地主の物件が立地するエリアの需要に合わせてターゲットを設定し、
学生向け・ファミリー向け・単身者向けなど、仕様を合わせます。

例えば大学近くなら家具・家電付きに、駅近なら単身者向け1Kを高機能化など、
「誰に借りてもらいたいか」を明確にすれば、入居率アップに直結します。

1. ネット掲載の最適化

不動産ポータルサイトやSNSは、地主でも直接活用可能です。
写真撮影はプロカメラマンを使うことで、掲載初期から反響を増やせます。

・物件の魅力が伝わるキャッチコピー

・明るく広く見える室内写真

・周辺環境や生活便利情報の紹介

地主が現場を知っている強みを活かして、他の物件との差別化を図ります。

2. 地元仲介業者との関係構築

自主管理でも、賃貸仲介業務は不動産会社に依頼することが多いです。
地主が積極的に仲介業者を訪問し、物件の魅力を直接アピールすることで、
営業担当者が優先的に紹介してくれる可能性が高まります。

地主としてやるべきこと

・仲介会社への定期訪問

・紹介料の条件見直し

・内見のしやすさ向上（鍵の預け方など）

3. 地域イベントや直接募集の活用

地主が地域密着で活動している場合、自治会や地元イベントを通じて入居者募集も可能です。
例えば地域のフリーマーケットや商店街イベントで「空室情報チラシ」を配布すれば、
直接の問い合わせが期待できます。

1. トラブル対応のスピード感

自主管理では、設備故障や騒音問題など、入居者からの連絡に素早く対応することが重要です。
地主が「対応の早いオーナー」として認知されれば、退去抑止につながります。

2. 長期入居特典の導入

退去を減らすには、入居者に長く住んでもらうインセンティブが効果的です。

地主が導入できる特典例

・更新時の粗品や商品券

・家賃割引（長期入居者限定）

・設備グレードアップの優先提供

3. 入居者とのコミュニケーション

地主が直接管理している場合、季節の挨拶や簡単なアンケートで入居者との関係を維持できます。
顔が見える関係は信頼感を生み、入居者は「この地主の物件に住み続けたい」と感じやすくなります。