地主さん向け「不動産相続のセカンドオピニオン」

運営：不動産相続アーキテクツ

自主管理を行う地主がまず押さえるべきは、ターゲットの明確化です。
「誰に貸すのか」が決まらなければ、広告媒体や見せ方も決まりません。

◆ターゲットを絞る

・学生向け（大学・専門学校近く）

・単身赴任者向け（駅近・家具家電付き）

・ファミリー向け（駐車場・学区情報重視）

・高齢者向け（段差なし・病院近く）

地主として、自分の物件の立地・間取り・築年数から、最も相性の良い入居層を選定します。

◆広告戦略の基本設計

・物件の強みを洗い出す
例：駅徒歩5分、ペット可、駐車場2台など

・入居者が魅力を感じる言葉に変換
「駅近」→「通勤ラクラク！徒歩5分」

・写真・動画で印象を高める
室内は広角レンズで撮影、明るさ補正必須

広告戦略は、地主が自ら現場を把握してこそ精度が高まります。

地主が自主管理で空室ゼロを目指すなら、複数の広告媒体を組み合わせる必要があります。

1. 賃貸ポータルサイト

・SUUMO、アットホーム、ホームズなど

・地主自身が掲載できる場合もあるが、多くは仲介業者経由

・写真・間取り・キャッチコピーは地主が提供して精度を高める

2. SNS広告

・Facebook、Instagramで地域ターゲティング

・「〇〇大学生専用アパート募集」などピンポイント訴求

・動画（30秒）で室内や周辺環境を見せると効果大

3. 地域密着型広告

・スーパーやコンビニの掲示板

・地域イベントでのチラシ配布

・近隣企業・学校への直接持ち込み

4. オフラインの現地広告

・現地看板は必須（大きめ、明るい色、夜間照明）

・窓ガラスに「入居者募集中」シールを貼る

・周囲から見えやすい位置に配置

地主として、自分が動ける範囲で複数チャネルを活用し、物件の露出度を最大化します。

広告を出しても、そのまま放置してはいけません。
地主が自主管理で空室ゼロを目指すなら、反響分析→改善→再出稿のサイクルが必要です。

◆反響分析のポイント

・問い合わせ件数

・内見数と契約率

・内見後の辞退理由（設備・家賃・立地など）

これらを記録し、原因を把握して改善策を打つことが大切です。

◆改善策の例

・写真の差し替え（昼間撮影、明るく補正）

・キャッチコピーの変更（数字・期間限定感を入れる）

・家賃や初期費用の見直し（礼金ゼロ、フリーレント）

地主としての強みは、管理会社を通さず即断即決できることです。
このスピード感が、競合物件との差別化につながります。